“Young Successors” คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ก้าวขึ้นมาถือครองความมั่งคั่งเกินวัย ไม่ว่าจะเป็นการสร้างด้วยตนเองหรือรับไม้ต่อจากครอบครัว พร้อมใช้ชีวิตในระดับลักชัวรีที่หลายคนใฝ่ฝัน ปรากฏการณ์นี้ไม่เพียงสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของชนชั้นนำยุคใหม่ ต้นทุนทางเศรษฐกิจและสังคมที่แปรเปลี่ยนไปเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงช่องทางอันหลากหลายที่เอื้อต่อการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในยุคดิจิทัล
ในปัจจุบัน Young Successors ในโลกธุรกิจได้กลายเป็นกลุ่มลูกค้าสำคัญของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย ที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง เนื่องจากพวกเขาเหล่านั้นมองอสังหาริมทรัพย์หรูหราเป็นทั้งบ้าน สังคมที่คู่ควร และทรัพย์สินแห่งอนาคตที่จะช่วยเสริมความมั่งคั่งให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
อายุน้อยลง แต่กำลังซื้อมากขึ้น: เทรนด์ที่เปลี่ยนไปของลูกค้าบ้านหรู
ศรีอำไพ รัตนมยูร ประธานผู้บริหารสายงานการตลาด บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยข้อมูลน่าสนใจระหว่างงานแถลงเปิดตัวโครงการแรกแห่งปี “นาราสิริ บางนา กม.10” คฤหาสน์หรูระดับราคา 60-150 ล้านบาทต่อหลัง ภายใต้ Sansiri Luxury Collection บนคอมมูนิตี้ SANSIRI 10 EAST พื้นที่ 165 ไร่ มูลค่ารวมสูงถึง 18,000 ล้านบาท
“ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มลูกค้าบ้านหรูที่มีการซื้อบ้านใน Luxury Collection ของบริษัทอย่างชัดเจน ซึ่งประกอบไปด้วยแบรนด์ต่างๆ เช่น เศรษฐสิริ, บูก้าน, นาราสิริ และณริณสิริ” ศรีอำไพกล่าว
จากเดิมที่ลูกค้าหลักมักเป็นกลุ่มคนร่ำรวย นักธุรกิจ และผู้ที่ประสบความสำเร็จอายุมากกว่า 45 ปีขึ้นไป แต่ปัจจุบันอายุของกลุ่มผู้ซื้อลดน้อยลงเรื่อยๆ โดยพบว่าอายุต่ำสุดของลูกค้าอยู่ที่เพียง 25 ปีเท่านั้น ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการมองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพดี ไลฟ์สไตล์ระดับบน รวมไปถึงการสะสมความมั่งคั่งที่ถูกเริ่มให้เร็วขึ้นกว่าในอดีตอย่างมีนัยสำคัญ
บ้านหรู: มิติของการลงทุนและต่อยอดความมั่งคั่ง
จากการเก็บข้อมูลและสอบถามลูกค้ากลุ่มดังกล่าว แสนสิริพบว่า Young Successors มองความสำคัญของ “บ้านหรู” ในมิติที่คล้ายๆกัน โดยเห็นว่าที่อยู่อาศัยระดับลักชัวรีเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า และสามารถต่อยอดความมั่งคั่งส่วนบุคคลได้ เนื่องจากมูลค่ามีแต่จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
“ปัจจุบันแสนสิริมีฐานลูกค้ากลุ่ม VIP ที่อยู่ใน Siri Priority ซึ่งมียอดซื้ออสังหาฯสะสมเกิน 80 ล้านบาท ประมาณ 200 บัญชี ซึ่งในระยะหลังๆ มีรายชื่อของคนรุ่นใหม่เพิ่มเข้ามามากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ทั้งในฐานะนักลงทุนที่ต้องการเก็บเพิ่มมูลค่า และผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง” ศรีอำไพเผย
Word of Mouth Marketing: พลังการบอกต่อในชุมชนระดับบน
ปรากฏการณ์ที่น่าสนใจเพิ่มเติมยังเกิดขึ้นในฮับที่อยู่อาศัยระดับบนที่รายล้อมไปด้วยโรงเรียนนานาชาติ ในทำเลทองสำคัญๆ อาทิ บางนา กรุงเทพกรีฑา เลียบด่วนรามอินทรา และเหม่งจ๋าย ที่พบว่าการซื้อขายแบบปากต่อปาก (Word of Mouth Marketing หรือ WOMM) อยู่ในระดับสูงอย่างน่าประหลาดใจ
เหตุผลสำคัญมาจากกลุ่มผู้ปกครองคนรุ่นใหม่ไม่ได้มองหาเพียงแค่ลักชัวรีโปรดักส์ แต่มองหาคุณภาพชีวิตและสังคมในระดับเดียวกัน มีการชักชวนเพื่อนฝูงและคนรู้จักมาอยู่ในคอมมูนิตี้เดียวกัน กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจสำคัญสำหรับแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจสูงอย่างแสนสิริ
ทำเลบางนา: โอกาสทองของการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี
ยกตัวอย่างทำเลบางนา กม.10 ซึ่งมีการเติบโตของราคาที่ดินอย่างต่อเนื่อง เฉลี่ย 16% ต่อรอบปีประเมิน โดยล่าสุดราคาเพิ่มขึ้นเป็น 45,000-100,000 บาทต่อตารางวา ในรอบปี 2566-2569 นอกจากนี้ยังมีดีมานด์ความต้องการบ้านเดี่ยวลักซ์ชัวรี่เฉพาะกลุ่มอย่างต่อเนื่อง
ศักยภาพของทำเลบางนาไม่เพียงรองรับการขยายตัวของเมืองในโซนตะวันออก (EEC) ที่กำลังมาแรง แต่ยังเป็นโลเคชั่นที่มีโรงเรียนนานาชาติมากที่สุดถึง 8 แห่ง อาทิ VERSO International School, โรงเรียนนานาชาติ Bangkok Patana School และ Berkeley International School จึงทำให้ทำเลบางนาเป็นทำเลที่กำลังมาแรงและน่าจับตามากที่สุดแห่งหนึ่ง ณ ขณะนี้
“ทำเลบางนา ที่ดินมีราคาสูง รายล้อมไปด้วยโรงเรียนนานาชาติ เพิ่มโอกาสของตลาดเช่า เพราะมีทั้งความต้องการของคุณครูต่างชาติ บุคลากรโรงเรียน และกลุ่มผู้ปกครองที่ยังไม่ได้ตัดสินใจซื้อ ทำให้บางคนมองเป็นโอกาสในการลงทุน ที่ปล่อยเช่าก็ได้ราคาสูง ขายต่อก็ได้กำไร” ศรีอำไพกล่าว
มากกว่าทำเล: องค์ประกอบสำคัญของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน
ผู้บริหารแสนสิริยังเผยอีกว่า เดิมทฤษฎีการทำธุรกิจอสังหาฯจะให้ความสำคัญกับกลยุทธ์เรื่องโลเคชั่นหรือทำเลเป็นหลัก ซึ่งเป็นปัจจัยที่ทำให้อสังหาฯนั้นๆมีมูลค่าเพิ่มขึ้น กลายเป็นสินทรัพย์ระยะยาวให้กับผู้ซื้อ หรือส่งต่อเป็นมรดกให้ลูกหลานได้
อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน แสนสิริมองว่านอกจากทำเลแล้ว สิ่งที่จะทำให้อสังหาฯนั้นๆเป็นสินทรัพย์เพื่อการลงทุน ใช้สะสมความมั่งคั่งได้อย่างแท้จริง ต้องมีองค์ประกอบอื่นๆร่วมด้วย โดยเฉพาะ:
- โปรดักส์ดีไซน์ที่สวยแบบ Timeless – ยิ่งดูยิ่งสวย ไม่ล้าสมัย
- โครงการมีคุณภาพ – มาตรฐานการก่อสร้างที่เป็นเลิศ
- การดูแลหลังการขายอย่างมืออาชีพ – สร้างความไว้วางใจระยะยาว
- สังคมหรือคอมมูนิตี้ที่ตอบโจทย์ – ไลฟ์สไตล์ความต้องการของคนยุคใหม่
แสนสิริเชื่อมั่นว่าหากองค์ประกอบทั้งหมดสอดประสานกันอย่างลงตัว จะทำให้ “มูลค่าบ้าน” มีแต่จะเพิ่มขึ้น และแบรนด์ที่ดีจะทำให้โปรดักส์มี “value” ที่ยั่งยืน
NARASIRI BANGNA KM.10: การตอบโจทย์กลุ่ม Young Successors
โครงการ NARASIRI BANGNA KM.10 ถูกออกแบบด้วยคอนเซ็ปต์และกลิ่นอายรูปแบบ New York Renaissance Revival เพื่อตอบรับกลุ่มลูกค้า HNWIs (High Net Worth Individuals) ในย่านบางนา บนพื้นฐาน DNA ที่สำคัญคือ The Best & Prime Location ซึ่งถือเป็นทำเลแห่งอนาคตการลงทุนที่มีศักยภาพสูง
การออกแบบที่พิถีพิถันในทุกรายละเอียด พื้นที่ใช้สอยที่ตอบโจทย์ครอบครัวยุคใหม่ สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และบรรยากาศที่เป็นส่วนตัว ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้โครงการนี้เป็นที่หมายปองของกลุ่ม Young Successors ที่มองหาทั้งบ้านพักอาศัยระดับลักชัวรีและการลงทุนในระยะยาว
บทสรุป: ปรากฏการณ์ Young Successors และอนาคตของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย
ปรากฏการณ์ Young Successors ไม่เพียงแต่เปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรีในประเทศไทยเท่านั้น แต่ยังสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงทางสังคมและเศรษฐกิจที่กำลังเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว
คนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จเร็วมองการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรีเป็นทั้งเครื่องแสดงสถานะทางสังคม ที่พักอาศัยคุณภาพสูง และโอกาสในการเพิ่มพูนความมั่งคั่งในระยะยาว แนวโน้มนี้คาดว่าจะยังคงดำเนินต่อไปและอาจทวีความเข้มข้นมากขึ้นในอนาคต
สำหรับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ การเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของกลุ่ม Young Successors จึงเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ขณะที่ผู้บริโภคเองก็ได้รับประโยชน์จากการพัฒนาโครงการที่มีคุณภาพและตอบโจทย์มากยิ่งขึ้น
